Идеальный форекс брокер. Какой он?

Сен 16, 2015 Андрей Малахов Все о форекс 0

---

Сурка видишь? Нет! А он ЕСТЬ!

В переводе на нормальный язык трейдеров и инвесторов: Идеальный форекс брокер видишь? Нет! А он ЕСТЬ! Ну или к такому нужно стремиться. Хотя бы для того, чтобы качеством завоевать рынок трейдеров и инвесторов.

Но сначала необходимо четко для себя уяснить возможные проблемы и особенности бизнеса форекс брокеров на любом территориальном пространстве.

Регуляция

Чем большее количество регуляторов, которые будут контролировать действия форекс-брокера — тем лучше. Идеально, чтобы регулятором был FCA, CySec, BaFin — те организации, которые так или иначе находятся на территории Евросоюза и имеют огромные требования к качеству работы любой инвестиционной компании.

Недостатки таких регуляторов — сложность в открытии счетов в форекс-брокере, необходимость заполнять несколько документов и не факт, что вам откроют счет у брокера по различным причинам.
Так же к недостаткам можно отнести большую стоимость получения лицензий на ведение финансовой деятельности (регуляторы — не благотворительные организации)

Плюсы такой регуляции — минимум 20.000 евро — страховка депозита инвестора/трейдера в случае банкротства брокера, уверенность в отсутствии/минимизации неторговых рисков и сохранности депозита.

Хотя, как показала практика, наличие регулятора (по крайней мере был прецедент с регулятором Новой Зеландии) — совершенно не означает 100% сохранность средств. Именно NZ регулятор снял с себя всю ответственность и предложил инвесторам самостоятельно подавать иски на форекс-брокера.

В любом случае наличие серьезных европейских регуляторов намного круче, чем отсутствие их в работе форекс брокера

Сохранность средств

Золотым стандартном качественных форекс брокеров является наличие сегрегированного счета — т.е. счета, где хранятся деньги клиентов. Причем это деньги не должны быть совмещены с деньгами операционными. Так получаются, то клиентские деньги в целости и сохранности, даже если форекс брокер не сможет выполнять свои обязанности по операционной деятельности (поддержка сайтов, хостингов, реклама, выплаты клиентам/партнерам, работа с электронными платежными системами)

Еще по поводу разделения клиентских и операционных денег. Т.к. форекс брокеры стараются работать не только с институциональными клиентами, где вход от 100 тысяч долларов, а и с ритейл клиентами, с порогом входа 50-100 долларов, для таких клиентов нужны свои способы пополнения — через электронные платежные системы, через посредников. А это все затраты (комиссии платежных систем, оплата банковских переводов и т.д.). В любом случае должен быть запас денег на операционные расходы для решения таких вопросов.

Вывод на реальный рынок форекс

Если каждый трейдер с центовым счетом будет считать, что его сделки выводятся на рынок Форекс — то он глубоко ошибается. Есть 2 типа брокериджа. Называется A-book и B-book.
А-книга означает, что сделки выводятся на контрагентов. Обычно это сделки большого объема, большой частоты либо просто у трейдеров с большим депозитом. Б-книга — это торговля внутри брокера. Внутренний клиринг, кухня, если это будет приемлемо так выразиться. Все боятся кухонь. Но их не нужно бояться. С ними нужно уметь работать (отступление).

А если серьезно, то в идеальном форекс-брокере должна быть совмещена система А и Б книги одновременно. Например, чтобы попробовать спреды, попробовать поторговать на валютном рынке — вы можете торговать на Б-книге (без вывода денег на реальный рынок). А, когда ваш депозит увеличивается и становится больше 1000 долларов — тогда его автоматически переводят на А-книгу и соответственно вы можете быть точно уверенны, что играете не против брокера, а против других трейдеров.

Привлечение инвесторов

Тут все обстоит достаточно сложно. Ведь, для того, чтобы пришли инвесторы, они должы уже приходить куда-то. Куда-то инвестировать свои деньги. Ведь человек не понесет тысячи долларов в трейдера, который имеет в управлении 300 долларов и торгует 2 месяца. Инвестор понесет тысячу долларов, если увидит трейдера, у которого минимум 6-12 месяцев торговая история. И который уже управляет 50-150 тысячами долларов. Деньги идут к деньгам.

Получается, что для качественного существования форекс брокера — нужны качественные трейдеры, которые уже имеют значительную статистику и опыт работы. Обычно опыт работы выработан на другом брокере. Поэтому новому брокеру очень сложно «перетянуть» себе опытных форекс трейдеров.

Привлечение трейдеров

Тогда, как правильно привлекать трейдеров? Новичков можно привлекать бонусами к торговле, обучением и торговыми сигналами.
Опытных можно привлекать привлекать удобными условиями торговли, низкими спредами и комиссиями.
Профессионалов можно привлекать возможностью привлечь крупных инвесторов. Например профессионал открыл счет на 50.000 долларов. Инвесторы уже заочно имеют доверие к такому трейдеру, т.к. сумма не маленькая и видно, что человек уверен в своей торговой стратегии и своей доходности

Если учесть, что трейдеры — это основной актив любого форекс брокера, то их нужно привлекать в первую очередь — начиная от бонусов и обучения, заканчивая солидным капиталом инвесторов. Единственная особенность — если брокер только стартует свою деятельность и у него нет ни того ни другого — это будет сложно. А если у него есть и трейдеры и инвесторы (клиентская база) и их нужно только активизировать и «заставить» торговать и инвестировать — это даст огромный скачок в росте и развитии брокера.

Торговые условия и поставщики ликвидности

Если вы посмотрите несколько выше, то увидите 2 типа брокера (а-книга и б-книга). Оптимальным было бы, чтобы поставщиков ликвидности было бы 5-10-20 и больше. Это позволяет выбрать наилучшие котировки для трейдеров. Следующая особенность — территориальное нахождение рядом с серверами провайдеров ликвидности. Это позволяет сделать сервис Equinix, который находится в Нью-Йорке и минимизирует время отправки/получения сигнала до 1мс.

Способы ввода и вывода средств

Основным способом был и остается банковский перевод — это логично для больших сумм. Для мелких клиентов или мелких вводов/выводов — можно использовать пластиковые карты, электронные валюты. Причем приятным бонусом было бы возможность ввода и вывода различными способами. Например ввел через банк 100.000 долларов. Вывел на мелкие расходы 1000 долларов на вебмани или на пластиковую карту. Этого не хватает у многих форекс брокеров. Следующая особенность, которая была бы приятна трейдерам и инвесторам — возможность быстрого вывода денег. Потому что в 99% вывод обеспечивает финансовый отдел. А это накладывает свои ограничения на время вывода денег. Чем быстрее будет ввод и вывод денег — тем более клиентоориентированным будет брокер.

Выводы:
Идеальный брокер — это утопия. Всегда будут свои сложности, которые нельзя будет решить. Всегда найдется причина, почему брокер никогда не будет идеальным. Но к такому идеалу нужно стремиться… Направление уже есть. Главное, чтобы это направление восприняли и учли те, кто будет создавать такого идеального брокера.

Поделитесь этой статьей с друзьями. Они скажут вам "Спасибо!":

---